双十一期间，李诞做客罗永浩直播间时调侃称：" 这边（直播带货）给得太多了，我们确实给不了这么多。" 那会儿他还说想和老罗互换工作，" 你去录脱口秀，我来直播？"

罗永浩出现在《脱口秀大会 5》决赛夜的一个月后，李诞也实现了他的 " 直播梦想 "。12 月 10 日晚，李诞正式入淘，搭档交个朋友的明星主播王拓开启了他的淘宝直播首秀。

(资料图片仅供参考)

这场长达 6 个小时的直播，有着鲜明的李诞特色，爆梗不断金句迭出。据天下网商报道，当晚有超 1100 万人次观看，全场累计销售额 3200 万，累计新增粉丝 58 万。这样看来，李诞那句出了圈的话改改还能用在这里，或许 " 每个脱口秀演员都能带五分钟货 "。

01

李诞入淘

热搜说他在玩一种很新的爆梗

面对首次淘宝首秀，李诞表现得极为积极和尽力。比此前公布的时间早了半个多小时，李诞就出现在了他的 " 来个彩诞 " 直播间。因为提早现身，直播间一度慌乱，福利券也未到位。

随后，李诞又和交个朋友的主播王拓一道出现在外场，以沃尔沃 S60 开启了他的正式直播。首款产品的讲解持续了十几分钟，两人又是介绍又是体验，配合得可圈可点。李诞还一度贡献了不少金句，类似 " 咱们一个汽车，吉祥物叫麋鹿（迷路），这吉祥吗？"

值得一提的是，直播卖的不是车而是体验，涉及 1.1 元试驾券和 500 元购车订金两款产品。且沃尔沃的 logo 全程悬浮在直播间左上角，看起来意在品宣而非销量。

总体来看，整场直播中王拓主要介绍产品、cue 流程等，李诞负责试吃试用、补充玩梗，尽情展示语言艺术。既有 " 好顶 "、" 加速加速付款 " 这样朴素粗暴的表述，也会在介绍体检套餐时坦言 " 我一年查两次，看看下半年还能不能喝，看看明年还能不能喝（酒）"；趴在床垫上试睡时感慨 " 这跟陷在爱情里一样无法自拔 "，展示洗发水的时候调侃 " 周杰伦要是早年用过他，都写不出发如雪 "。

上述提及颇具语言特色的记忆点，或许也是李诞和交个朋友想展现的。直播当晚和随后的两天里，# 李诞直播间在玩一种很新的爆梗 #、# 李诞说有腿毛的人不适合穿秋裤 #、# 李诞说今年没有不回家的理由了 # 等话题接连登上微博热搜。

公开资料显示，" 来个彩诞 " 直播间所属 MCN 为杭州交个朋友智慧科技有限公司，这也是罗永浩入淘之后，交个朋友在淘宝推出的第二个 IP 账号。当晚，李诞直播间共上架 200 多款产品，覆盖潮流服饰、黄金奢品、食品保健、生活保健、3C 数码等品类，其中不乏沃尔沃、GUCCI、LV 等高客单价品牌，薇诺娜水乳、信良记小龙虾等交个朋友直播间的常客也出现在了李诞这里。

至当晚过零点李诞下播时，直播间场观超过 1000 万，新增粉丝 58 万余。今年双十一开始，淘宝官方不再公布直播间的具体销售数额，但场观 1000 万被视为头部直播间的基准线。从这个角度来说，李诞的淘宝首秀交上了一份不错的答卷。

02

脱口秀演员带货

交个朋友和淘宝的新探索

实际上，这并不是李诞第一次直播，也不是李诞和交个朋友的第一次合作。

李诞的直播初体验，是 2020 年 8 月在罗永浩直播间做 " 特邀带货员 "。次月，《脱口秀大会 3》决赛播出后一夜，在老罗的全程陪伴下，李诞开启了他在抖音的直播首秀，新晋大王王勉也客串了一把模特。当晚，" 李诞杂货铺 " 带货 49 件，超 980 万人观看，GMV 超 2700 万。

不过，在二播卖了 2400 万后，李诞并没有延续他的 " 脱口秀带货 " 事业，只是时不时以嘉宾身份在购物节中助战交个朋友。那么为什么这个双十二，李诞直播间成了交个朋友在淘宝的第二个 IP 呢？

据天下网商援引交个朋友副总裁、淘宝事业部负责人崔东升消息，罗永浩在淘宝直播的增粉与带货成绩，是推动交个朋友体系加速布局淘宝直播的重要原因。双十一过后，交个朋友便在内部设立淘宝直播事业部。李诞首秀，算是交个朋友成立淘宝直播事业部后的双十二 " 首战 "。

今年 8 月底，世纪睿科与 " 交个朋友 " 签订为期 5 年的《独家营运合作协议》，获得其旗下所有账号运营权与相关运营收入。据虎嗅援引知情人士消息，自 11 月 1 日起交个朋友的营收已经全部纳入上市公司世纪睿科的财报之中。而世纪睿科急需找到新增长点，它希望交个朋友可以拓展更多新的渠道、全平台布局。

从股价看，李诞入淘已让交个朋友和世纪睿科初尝甜头。首场直播告捷后，李诞将在今天开启他的第二场淘宝直播。与此同时，世纪睿科今日大幅收涨 23.81%。

而脱口秀演员的直播带货，或许可以开启交个朋友的第二春。这一点，也在罗永浩入淘时得到了部分验证。双十一期间，徐志胜、鸟鸟、何广智等脱口秀演员先后走进罗永浩直播间，引发热议的同时也带来了粉丝暴涨。

商家们同样没有错过这种爆梗和品宣的机会。

据每日经济新闻报道，交个朋友副总裁崔东升表示，" 尽管开始就定了一个有挑战性的目标，但目前李诞的招商情况已经超过预期的 50%，还有很多商家联系，但是我们坑位有限。"

交个朋友直播间引入脱口秀演员，某种程度上契合了淘宝直播对淘外主播的需求。双十一期间，遥望梦想站、无忧传媒红人刘思瑶等相继入场，淘宝看重的正是这些大咖带来的话题性，以及对直播内容生态的丰富升级。

03

每个脱口秀演员

都能带货五分钟？

从李诞和笑果方面看，这番合作似乎更加顺理成章。

目前，笑果的收入支柱主要分为三部分：一是以《脱口秀大会》为代表的线上长视频业务，占到公司 40% 的营收；二是占到 20% 业务营收的线下演出；三是旗下艺人编剧，通过内容产出等方式为品牌提供各类内容营销服务。这也是笑果近两年增长较快的业务板块，在去年为笑果文化带来了 40% 的收入。

2022 年，是笑果文化遭遇口碑滑铁卢的一年，其招牌综艺《脱口秀大会 5》仅获得了 5.8 的豆瓣评分，而前四季的评分皆在 7.6 左右。节目播出期间，赛制、嘉宾、内部梗等多种问题接连引发争议。" 降本增效 " 的互联网大环境下，综 N 代的生存更难了。

与此同时，线下业务也不可避免地受到疫情影响。让脱口秀演员走进直播间，正是笑果瓶颈求生的尝试之一。一方面，脱口秀拥有庞大的年轻受众群体；另一方面，其强价值和强娱乐的属性，也为品牌宣传和定制广告提供了绝佳的窗口。

所以早在前几年的双十一，天猫、京东等电商巨头就曾押注脱口秀营销，比如《双 11 点淘省心大会》《京东脱口秀大会》等，相比普通的脱口秀比赛设置了更多综艺场景和直播元素。

2022 年，东方甄选爆火，知识带货成为直播新潮。作为作家和脱口秀演员的李诞此时入局，既是弄潮，也是试水。

脱口秀式直播的强表达、重内容也是一柄双刃剑。相比综艺和线下演出，直播带货的场景更容易产出即兴梗，其场景和受众不如线下演出包容，也缺乏严格的审核。以李诞曾经代言内衣引发争议为例，" 玩梗 " 和 " 冒犯 " 之间的分寸在实际操作中并不好把握。这或许正是李诞们目前正在考虑和探索的问题。